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如何寻找澳门金沙手机棋牌游戏网上平台的销售卖点?
日期:2019-09-06 作者:未知 来源:孙寻者 点击:
 

你是否有过这样的烦恼?

    向客户滔滔不绝地讲完产品的很多特点和优点后,客户似乎并不感兴趣。甚至有客户会反问你,你产品最大的卖点是啥,于是你不知道说哪个,变得沉默了,最后客户也流失了

    你上了很多培训课或者受到高人指点,要找出产品的卖点。然而,当你亲自自己去寻找卖点时,却发现你的产品似乎毫无特点。你有的其他人都有,更可气的是你没有的其他人好像也都有。
 
    所有这些烦恼的根源就在没找到产品的卖点。没找不到卖点的原因,最重要的一点是不知道卖点究竟是啥。很多人理解的卖点就是产品独特之处,这些独特之处能跟竞争对手形成差异化。然而按照这段话的理解去实践,你发现自己的产品似乎就没什么独特之处。

    那么卖点究竟是什么呢?其实,卖点的本质是独特的销售主张,它有个响亮的名字叫USP理论。USP理论是史上最具影响力的理论,被称为界的“金质十字架”。USP理论支持一个独特的销售主张必须具备三个方面的特征:

    一是,产品有的具体功效,让消费者意识到产品给他们带来真正的好处
    二是,竞争对手还没提出来或者无法提出来
    三是,必须具有巨大的吸引力,能够让消费者立即采取行动,成为你的顾客。

    只溶在口,不溶在手;治疗感冒,黑白分明就是具备了销售主张的三个特征,成为文案的经典之作。

    然而,你发现没即使你知道了卖点的本质是独特销售主张,你仅仅也只是知道了卖点好坏的评价标准。对于从哪方面去寻找,你仍旧是一头雾水。别急,接下来的内容才是你最关心的。

你可以从以下四个方面寻找产品的独特的卖点

1、独有的产品功能或者特点

大小

    苹果的ipod刚刚面世,就解决了当时随身听要携带磁带的弱点,可以直接把音乐复制到产品中,随身携带。于是就有了那句非常著名的语,也就是他独特的卖点“把1000首歌装进口袋”
 
    大果粒酸奶,光明直接把酸奶这种的大果粒喊了出来,这个独特产品特点,成了它的独特卖点

颜色
 
    黑土豆跟一般的黄土豆有颜色的差别,而这就是它独特的卖点。这方面还有很多例子:比如黄金富士、紫萝卜等。颜色方面使用最好的当属黄色的纸巾。通过颜色的区隔,指出黄色才是纸巾本来的颜色,而是没有漂白过的。

功能
 
    番茄红色,销售卖点主打提升人体免疫力。

2、将产品通用优点变成你自己的专有个性

    你可以把产品的通用优点在其他商家没有喊的时候率先喊出来,将这些通用优点变成你自己的专有个性,让这些通用优点成为你的销售主张。在进一步说,你可以找到同类别中没有人声称过的主张、声明和承诺等。
 
    这方面的案例比较多,比如“蒙牛”率先在行业里打出“每天一斤奶,强壮中国人”的主张,其实这蒙牛的牛奶跟伊犁这些品牌相差不大,但其他牛奶公司没有发布这样的销售主张,于是“强壮”这个通用优点就变成了蒙牛的专用特点。在比如纳爱斯的“牙膏好营养,牙齿好喜欢”,农夫山泉的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等。

    再比如,现在澳门金沙手机棋牌游戏网上平台分级销售是行业的一种趋势,很多新农人就喊出了苹果的果径的达到90mm等,还有玫瑰花的采摘一般都是太阳还没出来时候采摘,于是有一家公司率先喊出了在日出之前采摘得玫瑰花更好。

3、比附

    比附简单来说就是借势,也就是把你的产品跟其他知名的产品或者品牌挂钩。

    比如宁城老窖卖点“塞外茅台,宁城老窖”,还有之前非常著名的品牌七喜的非可乐卖点。农圈中的水蜜杏、水果玉米、草莓西红柿等也是把杏、玉米、西红柿依附在水蜜桃、水果、草莓上。还有一些牛奶的语,牛奶,营养价值仅次于母乳,把牛奶比附到母乳上。
 
    如果以上三招你还是没有找到产品的独特卖点,那么你可以使用以下这个终极大招。

4、产品跟消费者的情感或者价值观联结

    农业领域就有一个超级品牌使用这个套路,那就是褚橙。褚橙跟励志情感进行联结,从而打造出了价值50亿的品牌价值。另外一个就是你每年都会吃的月饼。月饼把人们渴望团的情感联结起来,最终成为中秋必不可少的产品。

    恭喜你,你已经学会了寻找澳门金沙手机棋牌游戏网上平台卖点的四大法宝以及一个评判标准!

    现在你可以想象下,你的产品也能像只溶在口,不溶在手的M&M巧克力豆;牛奶香浓,丝般感觉的德芙巧克力还有治疗感冒,黑白分明的白加黑感冒药等一样,拥有了独特的卖点,是不是特别兴奋?当然独特的卖点在加上合适的渠道,说不定订单就像乘坐滑滑梯像你不断滑来,是不是很刺激?

    这些你都可以拥有,只要你赶紧用起来。研究发现:哪怕只写一个字,你学习的效果也能提升85%。

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